Men… derfor…

Men… derfor…

Når du kommunikere – vil du så gerne have, at folk lytter forstår og husker, hvad du siger?

Så skal du kende til kraften i det gode narrativ.

Her kommer verdens måske enkleste – og mest super-anvendelige – råd.

(Jeg ville ønske, jeg kunne tage æren for det, men den går ubeskåret til Trey Parker og Matt Stone, skaberne af South Park.)

Lad os sige, du skal holde en præsentation, og du vil gerne gøre det godt.

Du ved, at storytelling er det nye sorte (selvom det i virkeligheden er lige så gammelt som menneskeheden selv).

Du vil gerne gøre din præsentation til en god fortælling…

Men du ved ikke hvordan. Fordi der er tørt emne. Indeholder en masse data… Og publikum er om muligt endnu tørrere… det er lige efter frokost. Din chef sidder der. Du vil gerne gøre et godt indtryk. (Et silent skrig om hjælp på indesiden)

Derfor prøver du nu at jazze præsentationen lidt op:

Starter med en vittighed – men det føles lidt tvunget.

Smider nogle tegneseriefigurer og fancy animationer ind – men det rammer ikke helt rigtigt.

Fyrer et par provokerende spørgsmål af – men publikum reagerer ikke, som du håbede.

Hmmm. Så hvad gør du?

Frustreret spørger du dig selv: Hvordan skaber jeg en fortælling, der vækker mine modtagere og engagerer dem – så jeg kan få mit budskab igennem uden at skulle tvinge det ned i halsen på dem?

Look no further.

Du har allerede fået teknikken.

Den består af noget så simpelt som:

Beskriv en situation.
Introducer et “men”.
Følg op med et “derfor”.

Så har du grundskitsen til en fortælling.

Jeg ville ønske, jeg kunne tage æren for det her, men den går ubeskåret til Trey Parker og Matt Stone, skaberne af South Park.

Sådan ser det ud i praksis:

En dårlig historie (uden struktur med en række af “og så”):

“En dag ville jeg skrive et LinkedIn-opslag, og så jeg tog nogle tarotkort frem. Og så lukkede jeg øjnene og tænkte over, hvad jeg skulle skrive. Og så kom jeg i tanke om en teknik fra South Park. Og så begyndte jeg at skrive.”

Historien består løsrevne oplysninger – “og så” – men der er ingen konflikt, ingen spænding, intet vigtigt at løse. Derfor fanger den ikke opmærksomhed.

En god historie (med “men” og “derfor”):

“Jeg havde kun fem minutter til at skrive et LinkedIn-opslag. Men mit hoved var tomt – ingen idéer, ingen kreativitet i sigte. Derfor satte jeg mig ned, tog et par tarotkort frem, lukkede øjnene og spurgte: ‘Hvad skal jeg skrive om?’ Kortene sagde: tænk ud af boksen – netop som jeg fik øje på min lille dukke af Stan fra South Park. Så fik jeg en idé!”

En god historie bygger på forhindringer og løsninger – ikke bare en lang række tilfældige hændelser.

Hvordan bruger du storytelling i en præsentation?

Lad os sige, at du er forsker i f.eks. hudkræft, og du vil holde en præsentation om brugen af immunterapi til forebyggelse af hudkræft – og du vil give din forskning et godt og engagerende narrativ:

“Hvert år får tusindvis af mennesker konstateret hudkræft. Vi ved godt, at solen – og især UV-stråling – er den største synder. I årevis har vi fået at vide, at solcreme og skygge er vejen frem.

Men sagen er… det er ikke nok. Tallene stiger år for år.

Derfor er vi nødt til at tænke nyt. I stedet for kun at beskytte huden udefra, må vi begynde at se på, hvordan vi kan styrke den indefra – helt ned på celleplan.

Og det er præcis det, vi begynder at kunne med den nyeste forskning i immunterapi. Det åbner for helt nye måder at forebygge hudkræft på – måder vi aldrig har haft adgang til før.”

Hvordan bruger du storytelling i et møde?

Lad os sige, at du er it-ansvarlig i en stor dansk virksomhed, og du ønsker at engagere virksomhedens ledere i en markant styrkelse af indsatsen for at forebygge hackerangreb:

“Cyberangreb mod danske virksomheder er eksploderet det seneste år. Fra første til andet kvartal i 2024 steg antallet med 32 %.
TDC blokerede 27 millioner svindelforsøg sidste år – over dobbelt så mange som året før.
Her hos os har vi haft syv større forsøg på angreb bare det seneste år. Og hvis bare ét af dem var lykkedes, kunne det have ramt os hårdt – både på driften og på tilliden hos vores kunder og samarbejdspartnere.

Men vi er stadig for reaktive. Vi slukker brande – i stedet for at bygge et system, der kan modstå dem.

Derfor handler mødet i dag om, hvordan vi får løftet vores digitale forsvar, så vi ikke bare reagerer på trusler – men begynder at forebygge dem.”

Bonusinfo: Du skal stole på metoden, og at dens enkelhed skaber det narrativ, som giver dig og dit budskab gennemslagskraft.

God fornøjelse.